當前環保產業的發展，總體來說擺順了方向、得到了支持（政策）、有了一定的基礎，趨勢良好。

但是，產業的發展還面臨很深度、很廣泛問題，這些問題深植于絕大多數企業中，似一個隱形的牢籠，困擾了很多企業的發展。

近年來，環保產業雖有強力的政策支持卻仍舊難以發展，原因全在于此。對此困境，又如何破局？且看下文。

當前環保產業面臨的主要問題：

01、規模弱小，散兵游勇

     自國家啟動生態環境保衛戰這場戰役以來，四面八方參與其中的人和企業不少。據統計，這倆年來做環保的企業超過了50000家，但是

這其中大多是散兵游勇，規模弱小、集中度低。這類企業有一個一致的“商業愿景”——分食政策紅利。這些企業進到環保產業中來，

大都不是樹立了在環保方面的長久之志的，有的是在衙門里認識環保系統的官老爺，恰好可以趕著政策紅利期撈一波錢；有的干脆就是

為了一兩個掙錢項目臨時搞了個公司；有的則是手中握有國企等業務硬關系，成立企業可行變現之方便。當然，過江之鯽者占了其中的

大多數。如此等等，均各有門道，但目的都是掙快錢。掙快錢的企業沒什么不好，但是多少有了投機的成分，這樣的企業十有八九是難

成事的。這種弊病往小了說叫投機取巧，往大了說叫商業格局不高。這一問題微觀來看，致使個體的企業難于發展，宏觀來看，造成了

整個產業臃腫、混亂。環保產業規模龐大，企業千千萬，但是真正有硬功夫的沒多少。這也是我們有這么大的環保市場卻長久無法產生

世界級環保企業的原因。

    而這一問題的根源在于，環保產業長久沒有被給予充分的、公平的市場競爭。環保產業亟需提升門檻，而門檻是競爭出來的，不是單靠

規范的作用。

02、資金能力先天性薄弱

    長久以來，環保產業難于發展的一個重要原因是“顧不上”。在環境問題尚未凸顯之時，環保一度被視為是增加社會成本的產業。我們

的經濟建設從極度的貧窮中走來，在初始階段的的確確無法兼顧工業化轉變的善后事宜。這種不可兼顧導致社會各界對環保產業的重視

度不夠，久而久之，環保成了一個被遺忘甚至被看不上的產業，這種滯后性使得各方資源都不愿意進到環保產業中來，而其中就包括對

產業發展至關重要的“投資”。環保企業融資能力差，這是一個行業共性的問題。最簡單的，銀行更愿意貸款給房地產企業，而不愿意

貸給環保企業，這種差異是環保企業的先天不足導致的。本質上這是一個經濟結構設計的頂層問題，問題的解決是伴隨著社會發展的。

    十九大吹響了攻克這一問題的沖鋒號，之后環保產業的狀況確實有了相當的轉變，這一點可以從近年來環保行業從業者、創業者暴增這

一現象中得到印證。可以預言，隨著頂層設計的傾斜，環保產業會越來越成為不差錢的行業，不過這需要一個過程。

但是，頂層設計不能解決全部的問題，投資不愿意進入環保行業的原因還有其他，且往下看。

03、惡性競爭，利潤空間小

    接觸過很多環保創業者和環保企業的高管，有一個感受是，大家都很忙但是都不怎么賺錢。這是環保行業由來已久的奇葩現象，研究過

一些案例后發現，根源在于行業的一個通病——惡性競爭，利潤空間小。再加上環保產業周期長、回款慢的特性，有的公司一年做下來

，不但不掙錢，還賠錢。這個問題一方面導致環保行業越做越亂、越做越難做，也使得人才、資本等各方資源對環保望而卻步；另一方

面，導致我國的環境治理能力長期得不到發展，這在很大程度滯礙了環境問題的改善。惡性競爭的存在說明行業還不夠成熟，大家的路

子還都比較野，同時參與者也較為混雜，市場機制的灰色成分過多。這讓一個講究專業技術的行業變成了菜市場。

    這一問題的長久有效解決需要依賴監管力度的提升，嚴格來講也是需要借助頂層的力量的。監管的不力和空白給粗制濫造的滋生提供了

溫床，最終致使環保成了騙人的假把式，使為此所作的一切都成了社會資源的虛耗。

04、研發創新能力差

    我國經濟體系龐大、人口眾多、各產業規模巨大，生態環境的壓力非常大，相應地對環保產業的技術力量的要求也就高。也就是說環保

產業本身是十分講究專業技術和創新研發的，但是，這么多年發展下來，環保硬是做成了零門檻的低端產業。以設備制造這一細分領域

來看，企業中十有八九都在做粗制濫造、山寨抄襲的營生，這種風氣已經泛濫到所有人見怪不怪的地步。創新和研發很多時候只存在于

企業蒙騙補助的申報材料上，倘有企業在這方面做了投入，那真是環保情懷的最佳表現。創新研發之所以如此不受待見，原因劣幣驅除

良幣的潛規則仍舊在市場占領主導。例如，這幾年行業中出現了一種“無所不能”超級設備，其名曰：一體化設備。這種設備有兩大核

心特點，一是生產、安裝簡單，二是好做樣子。因此，在這個低端混亂的領域中，活躍著一大批制造商，這其中很大一部分是幾個焊工

就組成的企業。而拼裝“一體化設備”所用到的基礎性設備（如水泵、儀器、儀表一類）卻少有企業能做，且這個領域的中高端市場長

期被國外產品占據；很多時候，一個質量扎實的環保項目做下來，光用好的設備就要消耗很大的成本，因為國產靠不住。此類問題在很

多方面都存在。反映到污染企業（客戶）的身上，這種原創不足、山寨泛濫的弊病造成了非常糟糕的應用效果。而對社會而言，這種亂

像是對公眾生命健康開的最大玩笑。

    可以預見，在短期內環保行業這潭水是很難養出錦鯉魚的。

05、人才匱乏，行業發展缺乏原動力

    人才是任何行業得以發展的必要條件，但環保產業嚴重缺乏。從社會的構成來看，人才往往扎堆于熱門的、待遇豐厚的行業，而環保行

業并不具有這樣的吸引力。由于低端、落后、效益差等特性，環保產業對人才的吸引力堪稱辣眼睛。除了行業頂端的企業能招到人才，

其余的只能將就。舉個切身實例，去年年底一天，一同仁打電話說有好事請大家吃飯，見面后問是啥好事，那廝說：辭職了，順帶回家

結婚，大家紛紛祝賀：結婚是好事，那廝立馬打住說：不是慶祝結婚，是辭職換其他行業了，言語間有一種久經壓抑的釋然態，見狀，

其余眾人皆暗自吃飯。環保產業對從業者的感召力由此可見。環保行業是嚴重缺乏人才的，準確來講，是缺乏對人才的內在。暫列如上

幾點?，F實是，這些因素又是環環相扣的，很多企業面臨的情形可能更加復雜。困境如此，如何破解？

從兩個方面講：

    一是宏觀層面從宏觀層面看，我國需要一個給力的環保產業來應對日益復雜緊迫的環境問題，但是當前的環保產業顯然是干不了事的，

所以必須盡快整出一批能打硬戰的環保企業。由此也就出現了過去短短幾年間央企國企大隊進軍環保的場面，因為形勢緊迫，國家已經

等不上把環保產業從原來的樣子調整到好。對于整個環保產業的提升與轉變，則只能在頂層設計上做文章。而事實上，這方面的措施也

在徐徐展開，當前如火如荼的環保督查就是其中之一，這一行動有效地倒逼了環保產業將其服務向質的方向提升。而生態文明建設作為

一場大的變革，必將推動環保產業的快速發展。值得注意的是，這場變革必然也是一場血腥的淘汰，誰生誰死，不必多說。

    二是微觀層面對于企業，尤其是民營企業，不管行業如何變革，或者變不變革，發展都是迫切需要考慮的問題。而當前一個明朗的方向

是良幣將得到提倡，劣幣會越來越受到打壓。這是政策的方向，也是現實情況的方向，也是所有企業的方向。鑒于這種趨勢，當前零門

檻狀態可能就是所有人最后的機會，也是最佳的機會。因為，時機這種東西，太久了，等不上，太快了，趕不上。

要把握好這場變革中的時機，竊以為需做好以下幾點：

01、認清形勢

    不謀萬世者不足謀一時，企業領頭人永遠要思考未來的問題、做未來的事情。謀萬世不但要有謀的動作，還要謀得準確，領頭人難做，

原因正在于此。舉兩個大家熟知案例。案例一：過去20年，公認最傳奇的商業案例非電商企業阿里巴巴莫屬，這個傳奇的誕生則很大程

度上得益于馬云對互聯網趨勢的準確預判；而對這個趨勢的誤判又讓很多人錯失了投資阿里的良機。

案例二：過去幾年環保行業發生了很大的變化，其中行業巨頭東方園林的墜落被視為最標志性的事件，而這次失利則肇始于其實控人何

巧女對PPP模式以及行業形勢的誤判。

未來環保形勢如何，大的方面提供幾點參考：

頂層調控越來越強力；

國家隊成為主力，但對民企影響不大；

良幣的機會越來越大，劣幣將受到打壓；

市場的可能好過你的預判，競爭難度也會超過你的預判。

具體企業所處的境況有待具體分析。

02、認清自己

    知己知彼，百戰不殆。不管是是戰略布局還是戰術制定，首要的就是搞清楚自己的實力值。這一點在環保行業尤其重要，因為在行業的

混亂狀態下，企業大都很難對自己的實力有準確的認知。我的方法是，哪些事勉強能做下來，這就是你當前實力的邊界。自己看自己決

不能像在別人面前展示自己一樣，要做到半點虛榮心都不能有。

能夠準確掂量自己是一個企業主最基本的素質，因為認清楚自己的目的是為了更好地定位，更好地戰斗。

03、準確定位

    接觸過一些水處理企業，不管規模大小，從一創立就是綜合服務商，什么都能做，但是什么都不精，沒有突出沒有重點，做完了手上的

幾條硬關系就沒轍了。且不談趨勢、政策等因素，什么都做本身就違背商業基本法則，世界上這么多企業，沒有一家企業能在其所處的

產業做到無所不能，產業越大分工就越細，就需要越多的角色參與其中；而任何一家優秀的企業必有其專長，必有其殺手锏?！靶男脑?br/>

一藝，其藝必工；心心在一職，其職必舉”，這個法則對于企業同樣適用。一家企業不管是才創立，還是在發展，都繞不開這個法則。

專注于一個細分領域的好處是，路會越走越寬、越走越穩。當然，各行業中不乏一些綜合性大企業，但是追溯其發展歷程，莫不是起于

一端。

所以，找準適合自己的領域，至關重要。

04、全力以赴

    找準一個點只是開始，擊穿一個點則是接下來的關鍵。擊穿的意思是，你要成為你所在細分領域的佼佼者。以環保產業的發展趨勢看，

非如此無以立足。這個過程一定是艱難的，要全力以赴，至少需要有些“梭哈”的精神，因為競爭太激烈，你只是“梭哈”了一把，有

的人可能把命都賭上了。全力以赴是一家企業、一個企業主必須要具備的又一核心素質。大多數企業主能做到表面上的勤奮，卻很難把

勁兒、把團隊的勁兒聚攏起來用到刀刃上。企業主容易犯一個低級的錯誤——家長式管理，這樣的管理者嘴邊常常掛著一句話“我這么

拼，你們怎么就不能理解？不能像我一樣拼？”，這是一種非常沒水平的管理理念，作為企業主要謹防犯錯。全力以赴并不是把企業所

有人整得跟打了雞血似的，而是能夠合理調配團隊的力量，有章法地攻堅克難。

結 語

一年之計在于春，以以上拙見與各位同仁共勉。當下是整頓兵馬、制定方略的關鍵時期，環保企業應當細細思量。